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快闪店品牌新宠,为什么这么火?

2018-1-16

快闪店是现在的热门零售业态,“明星IP+快闪”,也是目前国内外大火的营销形式。快闪店各种创意...

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  快闪店(Pop-up Store),简单说就是短期且非固定地点的限时商店,形式多样,可以是商圈或商场内的店铺,可以是路边的随意搭建的摊位,也可以说废弃工厂、货车、集装箱,一般时间都在几天到几个月。

 

  最初的快闪店,受到了初创或者小众品牌的青睐。这些品牌还没有找到目标消费者,也没有足够的资金在繁华地段长期租铺开店。快闪店让这些品牌产生话题与关注,同时又不会支付太高的成本。

 

  接下来十几年的发展中,快闪店的内涵也产生了变化。它不仅仅是一个短期售卖小众限量商品的店铺,还承担了营销和试水的功能。在新品上市或品牌进入新市场前以快闪店的形式推出,不仅能用最低的成本来试探市场对产品的接受程度,而且也是一次较好的营销活动,能够提升产品的关注度。不同于常规门店,能够让消费者停下来,是快闪店的最低诉求。

 

  现状:引人瞩目,快闪店渐成新宠

  在新零售的概念席卷整个中国的时候,嗅觉灵敏的商家们自然不会放过快闪店这样一个自带个性加持的营销模式。潮流品牌艾莱依携手电影IP《变形金刚》、可口可乐携手当红小鲜肉鹿晗、广汽本田携手人气小生薛之谦,都纷纷举办了快闪店系列活动。更有甚者奥特莱斯结合折扣、促销、快闪等多种营销手段,喊着“新世界只向旧世界开放四天”的口号,辅以互联网科技手段,用H5移动购物地图为消费者提供更优质、新颖且便捷的消费体验。

 

  快闪店之所以成为众商家新宠,正是因为它有着得天独厚的优势。

  其一,快闪店新颖的形式是吸引消费者的利器。在这个创意当道的时代,快闪店自身就带有制作话题的属性,因此,商家只需通过互联网社交平台稍加宣传,就可以有不错的推广效果。又因为快闪店拥有“闪现”的技能,“过时不候”的形式与特立独行的主题装修结合,直戳当代年轻人追求个性的心理,于是快闪店才能在几天时间内吸引大量消费者进店进行体验式、社交化消费。而错过开店时间的人,只能在内心唱着“得不到的永远在骚动”,抱着遗憾等待下次机会。由此看来,快闪店在开店的前、中、后三个阶段,都把握住了市场的心理状态,最终达到绝佳的宣传效果。

 

  其二,与常规实体店相比,快闪店较低的租金成本给品牌足够的试错空间和探索市场的机会。对于店铺来说,店面租金是一笔极大的开支,而快闪店无需长期租赁,或者完全不需要租赁店铺,这就节省了不少成本。而用几天或几个月的时间,去探索消费者的喜好,也是商家用快闪店降低经营风险的策略。根据对相关数据的分析,商家可以知晓消费者对产品的态度,为日后制定营销策略提供有力的依据。因此,无论是对于想创立实体店的线上电商,还是对于想开拓市场的品牌,正式推广前先开几家快闪店试试水都是不错的选择。

 

  快闪店通常都会用“社交参与”的方式作为货币进行交换——通过消费者关注微信公众号,并现场拍照上传朋友圈或分享给好友有关信息来换取快闪店中所展售的商品。这种“免费”的获取方式,扩大并延长了快闪店的传播半径和时间,在信息碎片化、传播高速化的今天,能够保证话题持续传播的效力。

 

  额外分成、品牌的持续更新、还能增加非辐射区消费者对于现有购物中心的期待,扩大粉丝效应,这都是快闪店给商场带来的好处。

 

  我们在生活中需要仪式感来纪念特别的时刻,而快闪就像是品牌为消费者带来的某种仪式感,推出新的理念与创意,同时收获消费者的好奇心与亲近。利用人们对于短暂的新鲜事物的迷恋心理,偶尔来点不一样的调味。让我们继续期待接下来的快闪店,还会出现哪些好玩的创意。



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